G6O5O6L5P1
滞销 SKC 数
216个
在售 1,565 个的 13.8%
滞销库存件数
4,860件
占库存件数 16.2%
滞销库存成本
418万元
占平均库存成本 10.8%
清货进度
42%
已清 1,286 / 建议清 3,060 件
折扣让利损失
128.6万元
累计，含奥莱与折扣渠道
平均折扣
5.2折
清货均价 ÷ 吊牌价
滞销识别：阈值与口径
阈值必须可配，且改阈值先预演（M12）- 可销天数（首选）
- 当前可用库存 ÷ 未来日均预测销量；> 45 天预警，> 60 天判定滞销（内部阈值）
- 周转天数阈值
- 周转天数 > 30 天进入调拨池（单一厂商 SOP 口径，属经验值非公开基准）
- 售空率分级
- 总销量 ÷ 总进货量：畅销 >75% / 平销 50%–75% / 滞销 25%–50%（厂商口径）
- 综合判定式
- 滞销 ＝ 可销天数 > 内部阈值 且 累计售罄率 < 25% 且 非新品保护期内
- 排除项
- 新品保护期 10 天内、陈列主推位、形象款（按 M9 门店商品异常保护配置排除）
- 刷新频率
- 周频（每周一次滞销榜，与调拨批次对齐）
阈值来源说明
"周转天数 > 30 天进入调拨池"来自单一厂商 SOP（商家助手），属经验值而非公开基准；"售空率 25%–75% 分级"来自九数云（厂商口径）。本系统的 45/60 天阈值为企业内部参数，需在 rule-model 中可配置。
滞销分布：按可销天数分档
可销天数 ＝ 可用库存 ÷ 未来日均预测销量条形按最大件数 1,412 归一。SKC 数与件数不成比例，说明长尾 SKC 单款库存浅、慢销款单款库存深。
误判提示：高售罄可能是首配太少
配货准确率公开领域无统一公式（第七在线）最容易被误读的一种"假健康"
首配深度不足会让售罄率虚高（分母小），同时伴随断码、断货与补货频次上升。此时"售罄率高"不是好消息，而是首配错了的信号。识别方法：把售罄率与齐码率、断货率、首配有效销售率一起看 —— 高售罄 ＋ 低齐码 ＝ 首配太少；低售罄 ＋ 高齐码 ＝ 首配太深或款式不合。
| 组合 | 售罄率 | 齐码率 | 真实结论 |
|---|---|---|---|
| 高 + 低 | > 75% | < 70% | 首配太少，应加深首配 + 恢复缺货损失销量 |
| 低 + 高 | < 50% | > 85% | 首配太深或款式问题，应转调拨/清货 |
| 高 + 高 | > 75% | > 85% | 健康，可考虑扩铺或追单 |
| 低 + 低 | < 50% | < 70% | 双向问题：款式 + 结构同时错 |
行业做法：尺码曲线只用"干净周"（全码有货且未打折）计算，并还原缺货损失销量（F3 销量清洗与还原）。
清货方式建议（按净收益排序，来自 O6）
清货方式选择必须带成本与回收率，不能只有"打折"一个选项| 清货方式 | 适用条件 | 预计回收率 | 处理成本 | 建议量 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| 同城调拨 | 可销天数 > 30 天，且同城存在高动销店（就近 1 天） | 按正价 62% 毛利 | ¥18/件 | 860 件 | 优先执行 |
| 换店 / 下沉 | C 类店与奥莱渠道承接，无需新增包裹关系 | 正价 38% 毛利 | ¥26/件 | 1,240 件 | 优先执行 |
| 区域仓集中 | 全国库存 < 80 件的长尾 SKC，集中后再分配 | — | ¥12/件 | 420 件 | 待审批 |
| 返仓 | 季末退市清单内、次年可复用波段 | 成本回收 45% | ¥34/件 | 310 件 | 执行中 |
| 奥莱折扣清货 | 库龄 > 180 天且无双渠道承接 | 吊牌 5.2 折 | 让利 48% | 1,286 件 | 执行中 |
| 退市销毁 / 捐赠 | 破损、无销售记录、尺码仅剩边缘码 | 0–5% | ¥6/件 | 108 件 | 待处置 |
建议清理合计 4,224 件（含重复计入的跨渠道方案），去重后 3,060 件每页
清货进度追踪
进度 ＝ 已清件数 ÷ 清货计划件数整体进度 42%（1,286 / 3,060 件）。大衣与羽绒进度落后，主因是降价决策未在第 8–9 周触发（周售罄已跌破 8%）。
清货节奏与决策时点
节奏来自业务文档的功能清单（第 8 项清货/降价）上市 1–3 周
跟踪首批售罄率、齐码率、断货信号，识别超预期 / 低于预期款（黄金销售窗口）
上市 4–8 周
WSSI 综合复盘，判断补货、调拨与首次降价；行业示例：第 4 周累计售罄 < 35% → 第 6 周软降价 15%–20%
上市 9–12 周
锁定退市清单，计算各渠道库存清理方案（本项目 24AW 已进入该阶段）
季末
OTB 偏差分析、全波段售罄率复盘、降价归因，回写店群规则 / 尺码曲线 / 首配深度 / 降价速度
折扣损失追踪（按波段）
吊牌率 ＝ 实收金额 ÷ 吊牌金额；对照值为企业实例，非行业基准| 波段 | 清货件数 | 吊牌金额 | 实收金额 | 平均折扣 | 让利损失 | 吊牌率对照 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 24AW-W3 | 412 件 | ¥42.6 万 | ¥25.1 万 | 5.9 折 | ¥17.5 万 | 吊牌率 58.9%（对照：嘉曼服饰库龄 1 年内 49.99%） |
| 24AW-W4 | 286 件 | ¥38.2 万 | ¥20.6 万 | 5.4 折 | ¥17.6 万 | 吊牌率 53.9% |
| 24AW-W5 | 148 件 | ¥16.3 万 | ¥8.0 万 | 4.9 折 | ¥8.3 万 | 吊牌率 49.1%，已低于对照值 |
| 24AW-W6 | 92 件 | ¥24.8 万 | ¥10.4 万 | 4.2 折 | ¥14.4 万 | 吊牌率 41.9%，高价品类让利最重 |
| 25SS-W1 | 124 件 | ¥13.3 万 | ¥7.1 万 | 5.3 折 | ¥6.2 万 | 跨季清货，需评估次年复用价值 |
| 其他零星 | 224 件 | ¥18.6 万 | ¥9.8 万 | 5.3 折 | ¥8.8 万 | 含退市与破损处置 |
合计：清货 1,286 件 / 吊牌 ¥153.8 万 / 实收 ¥81.0 万 / 让利损失 ¥72.8 万（另含奥莱渠道固定扣点后合计损失 ¥128.6 万）每页
i设计说明：清货报表的价值在于"事后追责 → 事前预防"。本页必须与两条链路打通：① 滞销识别回写 O2/O4 调拨与下沉（优先调拨而不是打折 —— 每提前一周处理，平均折扣改善约 0.3 折）；② 折扣损失与降价时点回写 O16 参数自动调优与下一季的首配深度、降价速度。公开领域没有滞销阈值与清货回收率的基准，本页全部阈值标注为企业内部参数。