库龄与周转分析
库龄分布、周转天数、分段目标对比与滞销预警：回答"库存不只分多少件，还要分多少天"。库龄是补调与清货两种动作的分岔口。
库存周转天数
78天
中端定位目标 46–91 天
库龄 > 90 天占比
20.6%
2,384 件 · 目标 ≤ 20%
库龄 > 180 天件数
564件
奥莱渠道占 41.2%
库销比
2.6
行业区间 1.5–6.0
滞销 SKC
86个
其中 42 个在奥莱渠道
正价售罄率
68.4%
季末目标 60–80%
i本页口径：库龄 = 决策日 − 该件货首次入库日，按件计算、不按 SKC 平均。一批分 3 次到货的 SKC 会有 3 个不同库龄，"款均库龄"会掩盖真实滞销，因此本页全部按件铺开。周转天数 = 平均库存金额 ÷ 期间日均销售成本，与库龄是两个不同口径，不可互换。
库龄分布（按件数，含仓与店）
单位：件0–30 天（新货） 占 35.7%31–60 天（在销） 占 26.1%61–90 天（偏慢） 占 17.7%91–180 天（滞销） 占 15.7%> 180 天（清货） 占 4.9%
- 统计范围
- 在库 11,584 件（仓 8,040 + 店 6,424），不含在途在单
- 分档依据
- 快时尚 / 中端 / 高端三段目标 + 奥莱清货线
- > 90 天合计
- 2,384 件（20.6%）
- > 180 天合计
- 564 件（4.9%）
周转天数分段目标对比
分段目标来自品牌定位，不是统一基准| 定位 / 对标 | 目标区间 | 本项目 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 快时尚 | 30 – 46 天 | 41 天 | 达标 | 上新 2–3 周一轮，SKC 生命周期 8–10 周 |
| 中端女装（本项目定位） | 46 – 91 天 | 78 天 | 达标 | 女装 24AW/25SS 双季并行，落在区间中段 |
| 高端 / 设计师品牌 | 90 – 180 天 | 132 天 | — | 客单价高、款式寿命长，周转天然偏慢 |
| 对标 · 李宁 2024 年报 | 64 天（公开口径） | 78 天 | 偏高 | 运动鞋服 + 期货制，仅作量级校验，不可直接比高低 |
| 对标 · A 股鞋服行业 | 335 – 470 天 | 78 天 | 达标 | 公开统计口径含全渠道与在途，比本项目宽得多 |
!公开口径仅作量级校验：李宁 2024 年报存货周转约 64 天（运动鞋服、含期货制）；A 股鞋服行业存货周转 335–470 天（口径更宽，含全渠道与在途）。本项目 78 天落在中端女装合理区间，但不能与运动品牌直接比高低 —— 品类、渠道结构、期货比例都不同。
库龄分层明细（仓 / 店分列）
仓按仓铺开，店按合计展示；括号内为该仓 > 90 天占比| 库存节点 | 在库 | 0–30 天 | 31–60 天 | 61–90 天 | 91–180 天 | > 180 天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 总部仓库 | 3,180 | 620 | 420 | 300 | 200（6.3%） | 100 |
| 直营仓（原过季仓） | 4,860 | 980 | 720 | 520 | 300（6.2%） | 140 |
| 华南区域仓 | 0 | 350 | 240 | 150 | 80 | 40 |
| 仓小计 | 8,040 | 1950 | 1380 | 970 | 580 | 280 |
| 门店（10 家） | 6,424 | 2180 | 1640 | 1080 | 1240 | 284 |
| 全渠道合计 | 11,584 | 4130 | 3020 | 2050 | 1820 | 564 |
全渠道合计 11,584 件 · 仓 8,040 + 店 6,424 与库存全景页一致每页
周转天数趋势与目标线（近 12 周）
下行即改善周转天数（周均值） 从 96 天收敛至 78 天目标上限 91 天（中端定位）
- 期初（W1）
- 96 天
- 期末（W12）
- 78 天
- 改善幅度
- −18 天（−18.8%）
- 改善来源
- 补调带来的结构再平衡约 11 天，清货约 7 天
滞销与清货预警
可售周数 > 6 周需干预，无动销直接进清货| 门店 / SKC | 在库 | 库龄 | 周销 | 可售周数 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|
| 温州五马街店 24AW-3902 修身针织半裙 | 1 | 95 天 | 0 件 | 无动销 | 立即清货 |
| 嘉兴八佰伴店 24AW-3520 高腰阔腿西裤 | 3 | 102 天 | 1 件 | 2.0 周 | 调拨 |
| 杭州奥莱店 24AW-3520 高腰阔腿西裤 | 3 | 61 天 | 1 件 | 2.0 周 | 调拨 |
| 南京新街口店 24AW-3520 高腰阔腿西裤 | 4 | 68 天 | 2 件 | 1.5 周 | 调拨 |
| 杭州西湖银泰店 24AW-3182 羊毛混纺西装外套 | 7 | 64 天 | 3 件 | 1.3 周 | 调拨 |
| 苏州印象城店 25SS-1245 亚麻直筒长裤 | 5 | 83 天 | 3 件 | 1.0 周 | 调拨 |
| 宁波天一银泰店 24AW-3405 羊绒针织开衫 | 9 | 88 天 | 7 件 | 0.9 周 | 调拨 |
| 杭州武林银泰店 24AW-3890 双面呢大衣 | 4 | 76 天 | 4 件 | 0.8 周 | 调拨 |
库龄健康度
渠道库龄对比
| 渠道 | 在库 | > 90 天 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 正价门店（8 家） | 4,988 件 | 812 件 | 16.3% |
| 奥莱店（1 家） | 1,436 件 | 712 件 | 49.6% |
| 总部仓库 | 3,180 件 | 300 件 | 9.4% |
| 直营仓（过季仓） | 4,860 件 | 440 件 | 9.1% |
| 华南区域仓 | 在单在途持有 | 120 件 | — |
奥莱是库龄重灾区
清货与调拨的分岔规则
- 库龄 ≤ 60 天
- 正常参与补调，可调出
- 库龄 61–90 天
- 优先调拨至动销更好的同城门店
- 库龄 91–180 天
- 暂停补货入，评估下沉奥莱或折扣清货
- 库龄 > 180 天
- 强制进入清货流程，返仓或特卖
- 奥莱渠道
- 承接期由 180 天缩短至 90 天
- 残码（断码）
- 走残码清理独立环节，不新增包裹关系
i设计说明：库龄与周转必须同时看。库龄是"货躺了多久"（件级、存量视角），周转是"库存多久卖完一轮"（金额级、流量视角）。健康的现象是库龄结构左移（新货占比升）且周转天数下降；如果库龄左移但周转没降，说明补进来的新货没卖掉，只是在稀释平均值。