库存结构健康分析
库存总量合理不代表结构健康。本页从尺码、品类、价格带、渠道、区域五个维度识别失衡，并把每一条失衡映射到明确动作：调拨 / 清货 / 停止补货 / 补货。
尺码结构失衡度
7.9pp
S / M 缺口 vs L / XL 盈余
齐码率
76.3%
目标 ≥ 75%
断码款色占比
11.2%
较上月 +1.8pp
价格带偏离度
10.5pp
高价带库存超需求 10.5pp
品类最快恶化
针织
在库 1,868 件 / 周销 342 件
可结构调优量
411件
调拨 262 + 清货 149
i本页口径：结构失衡 = 库存结构占比 − 需求结构占比。需求结构用近 4 周销量占比（不用近 7 天，避免单周波动），库存结构用件数占比（不用金额占比，避免价格带干扰尺码判断）。两者都是占比，所以只看"偏离多少个百分点（pp）"，不看绝对值。
尺码结构：库存占比 vs 需求占比
柱：库存占比 vs 需求占比（同轴对照）库存占比 按在库件数需求占比 按近 4 周销量缺口尺码 S / M 为主
尺码明细数据
L / XL 盈余与 S / M 缺口可在门店间对冲| 尺码 | 在库 | 库存占比 | 需求占比 | 失衡 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| F | 620 | 4.3% | 4.2 | +0.1pp | 均码款，需求低于库存 |
| XS | 980 | 6.8% | 5.6 | +1.2pp | 基本平衡 |
| S | 3,980 | 27.5% | 31.8 | -4.3pp | 缺口 4.3pp，主缺口尺码 |
| M | 5,420 | 37.5% | 39.2 | -1.7pp | 缺口 1.7pp，次缺口尺码 |
| L | 2,480 | 17.1% | 14.4 | +2.7pp | 盈余 2.8pp |
| XL | 984 | 6.8% | 4.9 | +1.9pp | 盈余 1.9pp |
在库合计 14,464 件 · 占比合计 100%（四舍五入差 0.1pp）每页
结构失衡 → 建议动作（对应表）
结构分析必须落到动作，否则只是一张好看的图| 结构维度 | 失衡描述 | 建议动作 | 落地口径 | 进入页面 |
|---|---|---|---|---|
| 尺码结构 | S / M 码缺口 60 件，L / XL 盈余 47 件 | 调拨 | 同城门店间 S/M 互补调拨（就近原则、单包裹 ≥ 2 件） | 调拨收益测算 |
| 尺码结构 | 奥莱店 F / XL 积压 218 件 | 清货 | 进残码清理工作台整店缩店，不新增包裹关系 | 残码清理 |
| 品类结构 | 针织在库 1,868 件 / 周销 342 件（5.5 周存量） | 停止补货 | 暂停针织补货入 2 周，观察降温兑现情况 | 范围配置 |
| 品类结构 | 衬衫在库 255 件 / 周销 152 件（1.7 周存量） | 补货 | 衬衫可继续补入，满足周数按常规 1 周处理 | 目标库存 |
| 价格带结构 | 1100–1599 元库存占 36.8% / 需求占 30.4% | 调拨 + 停补 | 高价带优先调往 A 级店，B / C 级店停补 | 范围配置 |
| 价格带结构 | ≥ 2000 元在库 1,044 件 / 周销 1.4 件 | 清货 | 形象款只保 A 级店陈列最小量，其余返仓 | 清货建议 |
| 渠道结构 | 奥莱店在库 1,436 件（占总在库 22.4%） | 清货 | 奥莱承接期由 180 天缩短至 90 天，加快周转 | 残码清理 |
| 区域结构 | 华南仓水位 33%，华东两仓 68% / 74% | 调拨 | X3 仓网移库 256 件前置到华南，补货时效 T+3 → T+2 | 仓网调拨 |
品类结构：库存 vs 动销
可售周数 = 在库 ÷ 周销，> 6 周即需干预| 中类 | 在库 | 周销 | 可售周数 | 判断 | 说明 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外套 | 2140 | 268 | 4.6 周 | 偏重 | 新增 41 个 SKC，库存增速快于动销 |
| 针织 | 1868 | 342 | 3.2 周 | 失衡 | 10 月降温延后，动销不及预期 |
| 裙装 | 1245 | 288 | 2.8 周 | 健康 | 结构正常 |
| 裤装 | 1080 | 206 | 1.7 周 | 健康 | 尺码曲线存在区域错配 |
| 羽绒 | 892 | 386 | 9 周 | 健康 | 为冬季前置备货，主动堆积 |
| 大衣 | 560 | 218 | 3.8 周 | 偏重 | 形象款，单价高、周转慢 |
| 衬衫 | 255 | 152 | 2.1 周 | 健康 | 结构偏轻，可继续补入 |
在库合计 8,040 件 · 周销合计 1,860 件 · 整体可售 4.3 周每页
价格带结构：库存 vs 需求
高价带库存超配是女装行业最常见的结构病| 价格带 | 在库件数 | 库存占比 | 需求占比 | 周销件数 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0–699 元 | 1,620 | 18.1% | 14.2% | 4.8 | 基础带，动销稳定 |
| 700–1099 元 | 3,840 | 42.9% | 31.5% | 5.4 | 核心价格带，库存与需求匹配 |
| 1100–1599 元 | 4,260 | 47.6% | 36.8% | 3.6 | 库存偏高 6.4pp |
| 1600–1999 元 | 2,140 | 23.9% | 12.4% | 2.2 | 库存偏高 4.1pp |
| ≥ 2000 元 | 1,044 | 11.7% | 5.1% | 1.4 | 形象款，限量与高价并存 |
在库合计 12,904 件（含门店），价格带识别覆盖 8,948 件有明确吊牌价的款每页
价格带失衡量级
1100 元以上价格带库存占比 47.2%，需求占比 36.7%，偏离 10.5pp —— 意味着约 1,010 件高价库存找不到对应的需求。这类库存靠补调解决不了，必须靠渠道下沉（奥莱）或折扣清货。
结构健康总览
结构失衡的成本
- 缺码损失
- S / M 缺口 60 件 × 均价 ¥1,060 × 毛利 62% ≈ ¥39,400
- 盈余占用
- L / XL 盈余 47 件且库龄 > 90 天，年化资金成本 ≈ ¥2,100
- 清货折价
- 149 件 × 均价 × 平均折扣 55% ≈ ¥71,000 毛利损失
- 机会成本
- 结构错配导致的错失销售约为缺货损失的 1.8 倍
!公开算例：同一批 1,000 件货，仅因尺码曲线不同，毛利差约 11% —— 大于一个单款的整个营业利润率。
结构调优 TODO
结构调优按周频执行，与调拨批次同频| 优先级 | 动作 |
|---|---|
| P0 | 针织暂停补货入 2 周，同时验证"不允许补货入"约束是否实装 |
| P0 | 奥莱店 F / XL 积压 218 件进残码清理工作台 |
| P1 | S / M 码同城互补调拨 262 件（41 行） |
| P1 | 华南仓前置移库 256 件（X3 多级仓网） |
| P2 | 衬衫价格带上调 5% 后重新评估需求占比 |
尺码 × 品类交叉明细（前 7 个款）
断码判定与残码清理共用同一份尺码明细| SKC / 商品 | 中类 | 价格带 | F | XS | S | M | L | XL | 合计 | 需求主码 | 结构判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24AW-3182 羊毛混纺西装外套 | 外套 | 1100–1599 元 | 1 | — | 2 | 3 | 3 | 1 | 10 | M 码（60% 销量） | 缺 S 码 |
| 24AW-3271 醋酸缎面衬衫 | 衬衫 | 700–1099 元 | — | 1 | 1 | 2 | 1 | — | 5 | S 码（64% 销量） | 齐码 |
| 24AW-3890 双面呢大衣 | 大衣 | ≥ 2000 元 | 1 | — | 1 | 1 | 1 | — | 4 | S 码（68% 销量） | XL 盈余 |
| 24AW-3271 醋酸缎面衬衫 | 衬衫 | 700–1099 元 | 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | — | 6 | M 码（72% 销量） | 缺 S 码 |
| 24AW-3405 羊绒针织开衫 | 针织 | 1100–1599 元 | — | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 9 | L 码（76% 销量） | 齐码 |
| 24AW-3182 羊毛混纺西装外套 | 外套 | 1100–1599 元 | 1 | — | 2 | 3 | 1 | — | 7 | S 码（80% 销量） | XL 盈余 |
| 24AW-3890 双面呢大衣 | 大衣 | ≥ 2000 元 | 1 | — | 2 | 3 | 2 | 1 | 9 | M 码（84% 销量） | 缺 S 码 |
共 7 个款 · 尺码列只列在库件数 · 空值（—）= 该尺码无货（断码）每页
i设计说明：结构分析页的产出不是"图"，而是一张失衡 → 动作的对应表。每条失衡必须落到四类动作之一（调拨 / 清货 / 停止补货 / 补货），并且带一条可执行的落地口径。没有动作的结构分析不应出现在评审材料里 —— 它只会消耗业务对系统的信任。