调拨收益测算
每一条调拨建议都必须先算钱：调拨收益 = 调入销售额 × 毛利率 − 物流成本 − 调出销售损失，仅正收益才建议；可调出量先算清楚，再谈流向。
i业务价值：把"就近调拨"这种经验规则升级为可核算的收益决策（X4），并顺带解决两个高频踩坑：① 只看运费不看调出损失，导致调出门店断码反而少卖；② 只看单级仓网，忽略仓→仓、区域仓/中心仓的多级缓冲位置（X3 多级库存优化 MEIO）。前置条件：物流成本表（分线路/分重量）、门店级毛利率与折扣率、调出门店近期销量与下次供给时间。功能编号 O3X4X3
本期调拨建议行
96行
净收益为正 73 行 / 否决 23 行
调拨净收益
+¥212,600
并入调出销售损失后的净值
单行平均净收益
+¥2,215
低于 ¥300 的行自动转人工复核
正收益门槛
> ¥0
收益 ≤ 0 一律不生成建议
估算毛利率
62%
到岸成本 = 吊牌价 × 38%
否决率
24.0%
物流成本 / 调出损失导致
| 调出 → 调入 | SKC | 数量 | 调入销售额 | 毛利率 | 物流成本 | 调出销售损失 | 净收益 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ① 仓 → 店（中心仓 / 区域仓直配） | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 总部仓库 → 浙江杭州武林银泰店 | 24AW-3182 | 6 | ¥7,794 | 62% | ¥120 | ¥0 | +¥4,712 | 建议 |
| 总部仓库 → 江苏南京新街口店 | 25SS-1108 | 5 | ¥5,995 | 62% | ¥150 | ¥0 | +¥3,567 | 建议 |
| 直营仓 → 浙江宁波天一银泰店 | 24AW-3405 | 4 | ¥6,396 | 62% | ¥72 | ¥0 | +¥3,894 | 建议 |
| 直营仓 → 浙江嘉兴八佰伴店 | 24AW-3520 | 2 | ¥1,598 | 62% | ¥48 | ¥0 | +¥943 | 建议 |
| ② 店 → 店（同区域 / 跨区域） | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 嘉兴八佰伴 → 宁波天一（同区） | 24AW-3714 | 4 | ¥5,596 | 62% | ¥180 | ¥248 | +¥3,041 | 建议 |
| 武汉武商摩尔 → 温州五马街（跨区） | 24AW-3520 | 2 | ¥1,598 | 62% | ¥258 | ¥186 | +¥547 | 建议 |
| 绍兴银泰城 → 杭州奥莱（下沉） | 24AW-3668 | 8 | ¥8,792 | 38% | ¥160 | ¥2,744 | −¥6,462 | 否决 |
| 苏州印象城 → 杭州武林银泰 | 25SS-1456 | 1 | ¥549 | 62% | ¥210 | ¥185 | −¥55 | 否决 |
| ③ 仓 → 仓（多级仓网补货，X3 MEIO） | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 总部仓库（中心仓）→ 华南区域仓 | 24AW-3182 | 40 | ¥32,740 | 5% | ¥980 | ¥0 | +¥657 | 建议·补仓 |
共 96 行建议；本表展示 11 行（含仓→店 4 行、店→店 4 行、仓→仓 1 行、被否决 2 行）每页
可调出量测算（O3）
四个因子缺一不可- 调出门店可用库存
- 浙江嘉兴八佰伴店 · 24AW-3714 · 可用 18 件
- − 目标保留量
- 9 件
- ＝ 可调出量
- 9 件
- 保留量构成 · 近期销量
- 近 14 天周销 2 件 × 2 周 = 4 件
- 保留量构成 · 尺码完整度
- 主码 M/L 各留 1 件 = 2 件
- 保留量构成 · 陈列要求
- 陈列最小量 2 件（X2 Presentation Min）
- 保留量构成 · 下次供给
- 下次中心仓补货 D+6，留 1 件兜底
- 再受约束截断
- 单店包裹上限 15 个 / 单包裹 2 件起调
为什么要"目标保留量"而不是"全部盈余"
可调出量 = 可用库存 − 目标保留量。保留量把"动销 + 尺码完整度 + 陈列 + 下次供给时间"四件事一起算进去，否则会把调出门店打成断码店 —— 调出销售损失这一项就是为它计价。
否决案例（收益 ≤ 0）
否决行同样要留痕，供复盘使用| 案例 | 为什么是负收益 |
|---|---|
| 跨区物流吃掉毛利 | 武汉 → 温州 单件物流 ¥129，2 件毛毛利 ¥1,982，扣物流 ¥258 + 调出损失 ¥186 后仅剩 ¥547；件数再降 1 件即转负 |
| 奥莱折扣价不改毛利 | 下沉奥莱毛利率仅 38%（吊牌价 6.5 折出清），扣调出损失后必然为负 —— 下沉必须走清货流程而非调拨流程 |
| 起调量不足 | 苏州 → 杭州仅 1 件，违反单包裹 2 件起调；凑单后物流成本仍高于毛利，放弃 |
| 调出门店断码风险 | 绍兴银泰城店 24AW-3668 仅余 3 件主码，调出后该店直接断码，损失按该店缺货率 × 周销计价 |
多级仓网（X3 MEIO）：缓冲放在哪一级
先定缓冲位置，再定调拨流向| 层级 | 节点 | 当前缓冲 | 建议缓冲 | 位移 |
|---|---|---|---|---|
| 中心仓 | 总部仓库 | 2,180 件 | 1,940 件 | −240 |
| 区域仓 | 直营仓 | 860 件 | 1,020 件 | +160 |
| 区域仓 | 华南区域仓 | 420 件 | 540 件 | +120 |
| 门店 | A 级店 18 家 | 1,240 件 | 1,180 件 | −60 |
| 门店 | B/C 级店 28 家 | 680 件 | 700 件 | +20 |
- 方法
- METRIC / Graves-Willems 承诺服务时间 → 各级安全库存配置
- 决策变量
- 各级 base-stock（仓→店、仓→仓、供应商→仓分开建模）
- 目标
- 同等服务水平下总库存成本最小
- 本轮结论
- 缓冲前移到区域仓：区域仓提前期 2 天 < 中心仓 3 天
收益分布与门槛
结算口径
收益为 0 或负 → 不生成调拨建议；净收益低于 ¥300 的行转人工复核（包裹成本近似固定，小额调拨会被物流吃掉）。
!关键口径：调入销售额按该门店实际折扣后的净销售额估算（奥莱渠道按 6.5 折），不是吊牌价；调出销售损失 = 调出量 × 调出门店近 28 天售罄概率 × 单位毛利。两处口径写错，整张表都会算成"全都该调"。