首铺与扩铺建议
新品未上市、门店无该款销售历史时的配货决策：用「相似款历史销售 × 门店画像系数 × 陈列容量」测算首铺量，按款色码 × 门店分货；上市首周用真实销量做扩铺追加。
i业务价值：调研缺口 G-05 —— 原方案只有"新品保护"（10 天内禁止调出），没有任何首铺分配能力，新品到店只能靠督导拍脑袋分货。前置条件：① 商品档案具备款色码与波段；② 门店档案具备等级/面积/库容/陈列容量（现缺 18 家门店面积字段）；③ 相似款映射规则已配置（同中类 + 同价格带 + 同上市波段）。功能编号 X10F4X2
本波次首铺 SKC
12个
25SS W2 波段 · 3 个上市批次
参与首铺门店
46家
A 级 18 / B 级 20 / C 级 8
首铺总量
1,286件
占本波次可配库存 34.2%
首配有效销售率（目标）
≥ 80%
验收指标一 · 铺货后 7 天
需求偏差率（目标）
≤ 15%
验收指标二 · |实际−预测|÷预测
首铺到货缓冲
2天
上市日 − 物流时效(3d) − 缓冲(2d)
首铺量测算口径（可解释链）
每一条都可展开到因子G-05X10
- ① 相似款首周销量
- 同中类 + 同价格带 + 同波段近 2 季相似款取中位数
- ② 门店画像系数
- 门店等级 × 商圈 × 该品类历史售罄（0.62× ~ 1.15×）
- ③ 首铺需求（款级）
- 相似款首周销量中位数 × 门店数 × 波段铺货深度
- ④ 陈列容量截断
- 首铺量 ≤ 陈列容量 − 现有陈列量（X2 最小陈列量）
- ⑤ 库容二次截断
- 首铺量 ≤ 门店库容 × 剩余可用比例
- ⑥ 齐码校验
- 不足 6 件缩为 4 码（F/S/M/L），不足 4 件不铺
- ⑦ 到货缓冲
- 首铺到货日 = 上市日 − 物流时效 − 缓冲天数(2)
- ⑧ 残码规避
- 首铺不铺尾码 XL 超过主码 50% 的组合
为什么行业这么做
奥莱与 C 级店不参与首铺（清货渠道），A 级标杆店优先拿主码；首铺只解决"上市第一周有没有货卖"，卖得好靠扩铺追加、卖不动靠调拨回收 —— 首铺把库存押在门店是不可逆的，因此必须做容量截断。
首铺到货时间轴
上市日 D0 = 2025-11-05STEP 1
锁定分货
D-7 首铺单审批
STEP 2
中心仓拣货
D-5 总部仓库出库
STEP 3
干线运输
D-5 → D-2（T+3）
STEP 4
到店上架
D-2 含 2 天缓冲
STEP 5
上市首日
D0 全码在架
- 中心仓 → 华东
- 物流时效 3 天，需 D-5 前出库
- 中心仓 → 华中
- 物流时效 4 天，需 D-6 前出库
- 缓冲天数不足后果
- 上市首日缺码，首周售罄率平均下降 6.4pp
- 审批滞后兜底
- D-4 未审批自动降级为"中心仓直发 + 门店自提"
| 门店 | 等级 | 画像系数 | 首铺量（件） | 预计首周销量 | 首配有效销售率 | 需求偏差率 | 尺码 F / XS / S / M / L / XL | 限制 / 备注 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 双面呢大衣（24AW-3890）· 首铺需求 18 件 · 吊牌 ¥2699 · 波段 W6 | — | — | — | — | — | — | — | — | ||||||
| 浙江杭州武林银泰店 | A | 1.15× | 17 | 5.1 | 88% | 6% | — | 建议执行 | ||||||
| 江苏南京新街口店 | A | 1.08× | 15 | 4.3 | 86% | 7% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江杭州西湖银泰店 | A | 1.02× | 14 | 4.0 | 85% | 5% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江宁波天一银泰店 | A | 1.00× | 13 | 3.8 | 91% | 9% | — | 建议执行 | ||||||
| 湖北武汉武商摩尔店 | B | 0.92× | 10 | 2.8 | 82% | 11% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江温州五马街店 | B | 0.88× | 9 | 2.6 | 84% | 8% | — | 建议执行 | ||||||
| 江苏苏州印象城店 | B | 0.86× | 8 | 2.3 | 81% | 12% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江嘉兴八佰伴店 | B | 0.74× | 5 | 1.4 | 78% | 14% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江绍兴银泰城店 | C | 0.62× | 1 | 0.5 | 待回传 | — | — | 陈列容量仅余 1 件，按库容截断 | ||||||
| 浙江杭州奥莱店 | C | — | 0 | — | 待回传 | — | — | 奥莱渠道不参与首铺 | ||||||
| 小计 · 双面呢大衣 | — | — | 92 | 26.8 | 21% | 9% |
| 合计受陈列容量与库容双重约束 | ||||||
| 薄款风衣（25SS-1377）· 首铺需求 12 件 · 吊牌 ¥1699 · 波段 W2 | — | — | — | — | — | — | — | — | ||||||
| 江苏南京新街口店 | A | 1.06× | 8 | 2.4 | 87% | 10% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江杭州武林银泰店 | A | 1.12× | 8 | 2.6 | 85% | 6% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江宁波天一银泰店 | A | 0.98× | 7 | 2.1 | 84% | 13% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江杭州西湖银泰店 | A | 0.96× | 7 | 2.0 | 82% | 9% | — | 建议执行 | ||||||
| 湖北武汉武商摩尔店 | B | 0.90× | 6 | 1.7 | 80% | 15% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江温州五马街店 | B | 0.86× | 5 | 1.5 | 79% | 16% | — | 建议执行 | ||||||
| 江苏苏州印象城店 | B | 0.84× | 5 | 1.4 | 81% | 12% | — | 建议执行 | ||||||
| 浙江嘉兴八佰伴店 | B | 0.72× | 3 | 0.9 | 待回传 | — | — | 陈列容量仅余 3 件，按库容截断 | ||||||
| 浙江绍兴银泰城店 | C | 0.66× | 3 | 0.7 | 待回传 | — | — | 陈列容量仅余 4 件，按库容截断 | ||||||
| 小计 · 薄款风衣 | — | — | 52 | 15.3 | 21% | 12% |
| 合计受陈列容量与库容双重约束 |
共 2 个 SKC / 46 家门店；本表展示 2 个 SKC × 19 家门店明细（分页 50 行）每页
扩铺建议（首周表现达标追加铺货）
扩铺触发：首配有效销售率 ≥ 80% 且尺码完整度 ≥ 5 码| SKC | 商品 | 首铺门店 | 首配有效销售率 | 比目标 | 扩铺门店 | 扩铺量 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24AW-3890 | 双面呢大衣 | 11 家 | 89.2% | +9.2pp | 6 家 | 42 | 建议扩铺 |
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫 | 14 家 | 86.5% | +6.5pp | 4 家 | 28 | 建议扩铺 |
| 25SS-1377 | 薄款风衣 | 9 家 | 73.1% | −6.9pp | 0 家 | 0 | 暂不扩铺 |
| 25SS-1245 | 亚麻直筒长裤 | 8 家 | 68.4% | −11.6pp | 0 家 | 0 | 否决·库容满 |
扩铺约束与收益影响
扩铺不动已铺门店库存，只做增量- 扩铺量来源
- 中心仓可配库存 246 件（不动已铺门店库存）
- 扩铺上限
- min(门店库容余量, 陈列容量余量, 该店首周销量 × 1.5)
- 不扩铺门店处理
- 不回收首铺货（保护期 10 天内），第 3 周起进调拨评估
- 扩铺后预估收益
- +¥86,400 销售额 / 毛利率 62% / 净毛利 +¥53,568
- 与追单的边界
- 扩铺只动现有库存；现有供给不足才走追单（见 dec-reorder）
!验收口径：首配有效销售率 = 首铺量在铺货后 7 天内的正价销量 ÷ 首铺量，目标 ≥ 80%；需求偏差率 = |实际首周销量 − 相似款预测| ÷ 相似款预测，目标 ≤ 15%。两个指标必须成对看：偏差率低但有效率低，说明首铺量给多了（占库存）；有效率高达标但偏差率高，说明门店画像系数需要重估。