追单 / 翻单建议
只有在「现有供给不足」且「交期可行」时才评估追单。检查五项：交期能否赶上销售窗口、MOQ 是否超过合理需求、面辅料与产能、到货后毛利空间、增长是否一次性活动造成。
i业务价值：追单是唯一会新增采购、且不可逆的动作 —— 追错了就是新增库存，只能靠清货消化。所以本页的默认结论是「不追」，只有五项检查全部通过才给建议。前置条件：供应商交期与产能档案、面辅料在库与在途、MOQ 与价格阶梯、未来 13 周需求预测与销售窗口。功能编号 O7F5G-03
追单候选 SKC
7个
现有供给缺口 ≥ 30% 且窗口 > 交期
建议追单
2个
合计 560 件 / 货值 ¥52.9 万
否决 / 观察
5个
MOQ 超需求 3 个 · 交期不及 1 个 · 活动驱动 1 个
平均交期
24天
面料 12 天 + 生产 12 天
追单后毛利率
58.5%
高于到岸成本倒挂线 42%
销售窗口余量
9周
到货后须留 ≥ 6 周销售窗口
| SKC | 商品 | 吊牌价 | 现有供给缺口 | 供应商交期 | 能否赶上窗口 | MOQ | 面料 / 产能 | 到货毛利 | 增长性质 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫 | ¥1,199 | 260 件（52%） | 21 天 | 可赶上 | 300 件 | 真丝面料现货 900 米（可做 450 件）; 杭州产线空余 300 件/月 | 58.5% | 近 3 周自然增长（非活动） | 建议追单 320 件 |
| 25SS-1245 | 亚麻直筒长裤 | ¥749 | 180 件（44%） | 26 天 | 可赶上 | 800 件 | 亚麻面料在途 1,200 米; 产线满负荷 | 52.0% | 自然增长 | 否决·MOQ 超需求 3.1 倍 |
| 25SS-1377 | 薄款风衣 | ¥1,699 | 210 件（38%） | 45 天 | 来不及 | 240 件 | 棉混纺需进口 45 天; 可用产能 500 件 | 52.0% | 自然增长 | 否决·交期不及 |
| 25SS-1456 | 针织短袖上衣 | ¥549 | 180 件（61%） | 18 天 | 可赶上 | 400 件 | 针织纱现货充足; 产线空余 400 件/月 | 61.2% | 含 5 折促销 3 天，剔除后需求仅 68 件 | 否决·活动驱动 |
| 24AW-3182 | 羊毛混纺西装外套 | ¥1,299 | 120 件（29%） | 60 天 | 来不及 | 180 件 | 羊绒混纺需进口 60 天 | 46.0% | 自然增长（尾部） | 否决·交期不及 |
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫（追加） | ¥1,199 | （追加批次） | 21 天 | 可赶上 | 150 件 | 同批面料余量 600 米 | 58.5% | 自然增长 | 建议追单 240 件 |
共 7 个候选；本表展示 6 行（含 5 个否决/观察案例，否决同样要留痕）每页
追单决策前置链（先看现有供给，再看追单）
追单是最后手段，不是第一反应STEP 1
① 现有供给
中心仓可配
STEP 2
② 终端调拨
店→店盈余
STEP 3
③ 渠道回收
奥莱/跨渠道
STEP 4
④ 仍不足？
缺口 ≥ 30%
STEP 5
⑤ 评估追单
五项检查
- 现有供给合计
- 真丝印花衬衫 240 件（中心仓 180 + 终端可调 60）
- 终端调拨可补
- 跨区调拨 2 件起调，可补 60 件（受调出保留量限制）
- 渠道回收可补
- 奥莱现有 0 件（未下沉过）
- 最终缺口
- 260 件 → 追单下限 260 件，受 MOQ 300 件约束
- 为什么先调拨
- 调拨毛利 62% > 追单毛利 58.5%，且周期 3 天 vs 21 天
五项检查细则与红线
任何一个红线不满足，结论只能是"不追"| 检查项 | 判定方式 | 红线 |
|---|---|---|
| 供应商交期 | 交期 + 物流 ≤ 销售窗口剩余周数 × 7 − 6 周安全余量 | 不满足即否决 |
| MOQ 合理性 | MOQ ≤ 合理需求 × 1.5；超过则要求拆批或改其他款 | ≤ 1.5 倍 |
| 面辅料与产能 | 面料在库/在途 ≥ 追单量 × 单耗；产线空余 ≥ 追单量 ÷ 交期 | 双满足 |
| 到货后毛利 | 追单到岸成本下的毛利率 ≥ 45%（含追加运费与加急费） | ≥ 45% |
| 增长性质 | 剔除促销/活动/一次性团购后的自然增长率仍 ≥ 20% | 去活动重算 |
追单参数与毛利测算
毛利测算必须用追单到岸成本，不能沿用首单成本| 项目 | 真丝印花衬衫 | 亚麻直筒长裤 |
|---|---|---|
| 吊牌价 | ¥1,199 | ¥749 |
| 追单到岸成本 | ¥498（41.5%） | ¥360（48.0%） |
| 追单量 | 320 件 | 800 件（MOQ） |
| 追单货值 | ¥159,360 | ¥288,000 |
| 预估销售额 | ¥383,680 | ¥599,200 |
| 预估毛利 | ¥224,320（58.5%） | ¥311,200（52.0%） |
| 资金占用周期 | 21 天 | 26 天 |
| 结论 | 建议 | 否决 |
交期与窗口匹配
条越长代表窗口余量越充裕产能与面料可用性
- 可用产线
- 杭州 2 条（外套）/ 嘉兴 1 条（针织）/ 广州 1 条（裤装）
- 真丝面料
- 现货 900 米，可做 450 件；在途 0
- 亚麻面料
- 在途 1,200 米，可做 600 件，D+14 到货
- 棉混纺（风衣）
- 需进口，交期 45 天，无现货
- 羊绒混纺
- 需进口，交期 60 天，无现货
追单风险与兜底
- 风险一 · 窗口滑档
- 到货晚于窗口 → 只能走清货，回收额降 40%
- 风险二 · MOQ 硬约束
- 拆批需供应商同意，否则只能放弃
- 风险三 · 面料涨价
- 追单面料按当期价结算，毛利可能下滑 3–5pp
- 兜底一
- 追单量分两批：首批发 60%，二批按首批 14 天销量决定是否释放
- 兜底二
- 追单合同约定"未提货部分可延期至下一季同款"
!设计说明：本页刻意把"不追"作为默认结论。行业经验是追单的失败成本远高于缺货成本 —— 缺货损失的是毛利，追错损失的是本金加清货费用。因此五项检查中交期与增长性质是硬红线，其余三项允许业务用审批覆盖（见 ord-approve 自动审批阈值）。