分配优先级与公平性
可配库存不足时的规则引擎（O8）+ X8 补货优先级综合评分：各门店 TOP 款优先、周销量大的门店优先、按比例 / 最大最小公平分配，权重全部可配，并给出同一批货在三种规则下的分配结果对比。
本批可配库存
16件
总缺口 25 件，供 < 求，进入配给模式
竞争门店数
5家
同一 SKC：24AW-3182
TOP 款命中门店
2家
门店周销前 10% 的 SKC 才算 TOP 款
当前生效规则
评分制
X8 综合评分，权重可配
分配公平性
基尼 0.18
比例法 0.08 / 评分法 0.18 / TOP 优先 0.34
未满足缺口
9件
顺延到下一批次
可配库存不足时的规则（按优先级依次生效）
规则从上到下依次生效，可启用 / 停用；同一批次内不切换规则| 序号 | 规则 | 判定口径 | 生效条件 | 优先级 | 启用 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 各门店 TOP 款优先 | 该门店内 SKC 按近 1 周销售排名前 10% 即为 TOP 款；TOP 款优先补入 | 供 < 求时强制生效 | 最高 | 启用 |
| 2 | 周销量大的门店优先 | 同一 SKC 下按门店近 7 天销量降序分配 | 规则 1 无法区分时 | 次高 | 启用 |
| 3 | 按比例分配 | 各门店分配量 = 可配库存 ×（本店缺口 ÷ 总缺口） | 规则 2 无法区分时 | 可选 | 启用 |
| 4 | 最大最小公平（Progressive Filling） | 逐轮抬高「每店保底量」，直到库存耗尽；先保小缺口门店 | 选择公平性算法时生效 | 可选 | 停用 |
| 5 | X8 综合评分排序 | 评分 = 缺货风险 × w1 + 销售趋势 × w2 + 库存周转 × w3 | 推荐替代规则 2 | 可选 | 启用 |
| 6 | 门店等级兜底 | 仅在前述规则完全无法区分时，按门店等级 A > B > C | 兜底 | 最低 | 启用 |
TOP 款判定口径
公平性算法
没有绝对最优，只有与经营策略匹配的算法| 算法 | 目标 | 优点 | 代价 |
|---|---|---|---|
| 按比例分配 | 各店满足率相同 | 直观、易解释、业务易接受 | 小缺口门店拿到的量低于起调量，实际发不出去 |
| 最大最小公平（Progressive Filling） | 最大化最小满足率 | 避免任何门店「零分配」 | 大缺口门店被明显压制，可能损失销售 |
| X8 综合评分 | 加权收益最大 | 把缺货风险 / 销售趋势 / 周转纳入决策 | 权重难调，需定期回测校准 |
| TOP 款硬优先 | 保主推款不断码 | 契合理货与陈列逻辑 | 公平性最差（基尼 0.34），尾部门店连续拿不到货 |
同一批货在三种规则下的分配结果对比（可配 16 件 / 总缺口 25 件）
五种口径列并排，让业务看到「公平」与「收益」是两件事| 门店 | 缺口 | 规则① TOP 款优先 | 规则② 周销量优先 | 规则③ 按比例分配 | 渐进填充（保底 3 件起） | 评分法（当前生效） | 满足率差异 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 浙江杭州武林银泰店 | 7 件 | 7 件（TOP 款） | 7 件（周销第 1） | 4 件（比例 4.48） | 4 件 | 7 件（评分第 1） | 0 ~ 100% |
| 浙江宁波天一银泰店 | 6 件 | 6 件（TOP 款） | 5 件（周销第 2） | 4 件（比例 3.84） | 4 件 | 5 件（评分第 2） | 80% ~ 100% |
| 浙江杭州西湖银泰店 | 5 件 | 2 件（非 TOP） | 3 件（周销第 3） | 3 件（比例 3.20） | 3 件 | 3 件（评分第 3） | 60% ~ 80% |
| 浙江嘉兴八佰伴店 | 4 件 | 1 件（非 TOP） | 1 件（周销第 4） | 3 件（比例 2.56 → 取 3） | 3 件 | 1 件（评分第 4） | 25% ~ 75% |
| 江苏苏州印象城店 | 3 件 | 0 件 | 0 件 | 2 件（比例 1.92 → 取 2） | 2 件 | 0 件 | 0% ~ 67% |
| 合计（= 可配库存） | 25 件 | 16 件 | 16 件 | 16 件 | 16 件 | 16 件 | 口径一致 |
| 零分配门店数 | — | 1 家 | 1 家 | 0 家 | 0 家 | 1 家 | 公平性指标 |
| 最低满足率 | — | 0% | 0% | 40% | 50% | 0% | 越大越公平 |
| 分配基尼系数 | — | 0.34 | 0.29 | 0.08 | 0.05 | 0.18 | 越小越公平 |
| 预估毛利影响 | — | +¥18,400 | +¥17,100 | +¥12,900 | +¥11,600 | +¥19,300 | 评分法收益最高 |
| 业务可解释性 | — | 最强 | 强 | 强 | 弱 | 需回测 | 上线后需持续校准 |
规则选择的决策树
规则应随经营阶段调整，不是一次配死STEP 1
供 ≥ 求
按需求足量满足（Pull）
STEP 2
供 < 求
进入配给：TOP 款优先
STEP 3
TOP 无法区分
周销量 / X8 评分
STEP 4
需绝对公平
渐进填充
| 场景 | 建议规则 | 理由 |
|---|---|---|
| 新品首铺 / 主推款 | TOP 款优先 | 保陈列与主推不断码，牺牲长尾门店公平性 |
| 常规补货（供 < 求） | X8 综合评分 | 收益最大，且可通过回测校准权重 |
| 加盟 / 联营门店 | 按比例分配 | 合同约定公平性，不接受评分制差异 |
| 集团强管控 | 渐进填充 | 避免任何门店零分配引发投诉 |
| 多仓 / 多品牌 | 评分 + 分组 | 先按品牌 / 区域分组，组内再评分 |
公平性度量
- 基尼系数
- 0.18（评分法）· 0.08（比例法）· 0.34（TOP 优先）
- 最低满足率
- 0%（评分法 / TOP 优先）· 40%（比例法）· 50%（渐进填充）
- 零分配门店数
- 1 家（评分法）· 0 家（比例法）
- 未满足缺口处理
- 9 件顺延至下一批次，并在决策表标记「本次未满足」
- 连续未满足告警
- 同一门店同一 SKC 连续 3 个批次未满足 → 触发告警并建议换货
- 回测要求
- 每月用历史批次回测各规则的实际售罄率差异
公平 ≠ 平均
按比例分配看似最公平，但会把 25 件缺口切成 4.48 / 3.84 这类小数，取整后小缺口门店可能只拿到 1~2 件 —— 低于「单包裹 2 件起调」门槛，实际发不出去。分配规则必须与包裹规则一起校验。
不允许调出不允许调拨入不允许补货入未进入模型
i设计说明：本页回应 WOD 文档的三个追问 —— ①「目标库存满足不了怎么处理」= 进入 Push 配给并顺延；②「哪些店铺目标库存优先满足」= TOP 款优先 → X8 评分；③「TOP 款逻辑是门店还是全国排名？」= 默认单门店内 SKC 近 1 周销售前 10%，口径可在本页切换。