新品冷启动与相似款
没有任何历史销量的新品，靠"属性相似款迁移"给出第一个预测值；到店后立刻用首店真实销量修正，第 4 周精度趋稳。首铺量建议同日产出。
冷启动新品
38个 SKC
上市 ≤ 28 天且无历史销量
已匹配相似款
36个
2 个因属性缺失待人工指定
第 1 周 MAPE
42.6%
迁移预测天然粗糙
第 4 周 MAPE
21.3%
趋稳，接近成熟款水平 18.6%
首店修正权重
60%
首店真实销量占 60%，相似款占 40%
待首铺 SKC
9个
计划下周上市
相似款匹配依据（四维打分）
总分 = 0.30×价格带 + 0.25×中类 + 0.25×尺码曲线 + 0.20×门店画像，取 Top 3 相似款加权平均| 维度 | 比对方式 | 权重 | 本题示例 |
|---|---|---|---|
| 价格带 | 吊牌价落入同一价格带（±15%），价格带是客群的最强代理变量 | 30% | 25SS-1377 薄款风衣 1,699 元 → 命中 24AW-3890 双面呢大衣 2,699 元（同属形象款高价带） |
| 中类 | 中类必须一致；跨中类的"形似"不得作为相似款 | 25% | 外套 ↔ 外套（同为外套，不接受"外套↔大衣"跨类） |
| 尺码曲线 | 比较 SKC 级尺码占比向量的余弦相似度，阈值 ≥ 0.90 | 25% | 薄款风衣 M 码占比 34% ↔ 双面呢大衣 M 码 33%，余弦相似度 0.974 |
| 门店画像 | 门店等级 / 商圈 / 面积 / 陈列容量分箱后比对，保证迁移的是"同一种店的销量" | 20% | A 级银泰系门店 ↔ A 级银泰系门店（同为百货主力店） |
匹配结果与迁移预测
迁移周销 = Σ(相似款 近两周加权周销 × 相似度) ÷ Σ相似度，首铺量再乘上市首铺系数 1.2| 新品 SKC | 品名 | 相似款 1 | 相似度 | 相似款 2 | 相似度 | 迁移周销 | 首铺建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 25SS-1377 | 薄款风衣 | 24AW-3890 | 0.91 | 24AW-3182 | 0.87 | 6.4 | 46 件 |
| 25SS-1456 | 针织短袖上衣 | 24AW-3405 | 0.89 | 24AW-3902 | 0.82 | 9.2 | 62 件 |
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫 | 24AW-3271 | 0.93 | 24AW-3405 | 0.79 | 7.8 | 54 件 |
| 25SS-1245 | 亚麻直筒长裤 | 24AW-3520 | 0.90 | 24AW-3271 | 0.76 | 8.1 | 58 件 |
| 25SS-1520 | 轻薄针织背心 | 24AW-3405 | 0.86 | 24AW-3902 | 0.84 | 5.6 | 40 件 |
| 25SS-1633 | 高腰半身裙 | 24AW-3902 | 0.94 | 24AW-3714 | 0.81 | 7.2 | 50 件 |
共 38 个新品，此处展示 6 个每页
首铺量雏形口径
仅为雏形，正式首铺见 dec-alloc- 迁移周销
- Σ(相似款周销 × 相似度) ÷ Σ相似度
- 上市首铺系数
- 1.2（首店需铺足陈列面，首次铺货容忍偏高）
- 陈列下限
- 不低于门店最小陈列量（base-store 维护）
- 尺码拆分
- 按相似款尺码曲线拆分到 SKU（见 fc-sizecurve）
- 门店范围
- 同等级 + 同商圈门店优先，首批不超过 30 家
- 校正节奏
- 到店 7 天后权重反转，见下方爬坡曲线
首 4 周精度爬坡（实际观测）
新品 MAPE（%）第 4 周起进入成熟款误差带（18–22%），此后不再单列
| 周次 | 迁移权重 | 首店权重 | MAPE | 样本门店 |
|---|---|---|---|---|
| 第 1 周 | 100% | 0% | 42.6% | 8 家 |
| 第 2 周 | 60% | 40% | 31.8% | 14 家 |
| 第 3 周 | 40% | 60% | 25.4% | 22 家 |
| 第 4 周 | 25% | 75% | 21.3% | 30 家 |
首店真实销量修正
核心机制
相似款迁移只是起点。同名 SKC 在首家门店产生真实销量后，立刻用该店真实销量按权重替换迁移值：第 2 周 40%、第 3 周 60%、第 4 周 75%，剩余权重留给相似款以稳住小样本波动。权重按上市周数线性爬坡，不按"感觉"调。
- 首店识别
- 上市最早到店的门店，且已产生 ≥ 3 天有效销量
- 修正公式
- 预测 = w × 首店真实周销 + (1−w) × 相似款迁移周销
- w 取值
- 第 2 周 0.40 / 第 3 周 0.60 / 第 4 周 0.75
- 异常保护
- 首店销量超出相似款 P90 时先按 P90 截断，防单店爆量污染全局
i为什么第 4 周才趋稳：第 1 周只有迁移值（无本店信息），第 2–3 周样本量不足以覆盖周内波动，到第 4 周有了完整 4 个自然周、含周末与工作日结构，误差才收敛到成熟款区间。因此新品在前 3 周的目标库存应偏保守（满足周数取 1.5 周而非 2 周），避免早期过补。