生命周期与销售窗口
按 Season / Phase 定位商品所处阶段，用剩余可售窗口约束补货上限；衰退期由售罄率曲线斜率触发，而不是"上市第 N 周"这种固定周数。
在售 SKC
382个
24 秋冬 268 / 25 春夏 114
导入期
38个
上市 ≤ 28 天
成长期
96个
售罄斜率上升
成熟期
182个
斜率平稳，补货主力
衰退期
66个
斜率转负，停止补货
本季退市
41个
剩余窗口 ≤ 3 周
阶段识别口径（Season / Phase / 期末目标）
F5 · 阶段标签驱动满足周数与补货上限Oracle Time Supply – Seasonal 思路
用 Season ID 界定整季、Phase ID 界定季内波段、期末 Terminal Stock 目标收口整季补货：一旦"预计季末剩余库存"已能满足期末目标，后续补货立即封顶，避免季末砸手里。三者共同决定"这个款还能补多少、补到什么时候"。
- Season
- 24 秋冬（2024-09-01 ~ 2025-02-28）
- Phase
- W1–W6 波段，每波段 4 周
- Phase 起止
- 以波段首铺日 + 4 周定义
- 剩余可售窗口
- 季末日 − 决策日，单位周，向下取整
- Terminal Stock 目标
- 季末留存 = 下季首 2 周预计销量 × 0.5
- 窗口 < 物流时长
- 强制退出补货范围（补了也来不及卖）
售罄率曲线与斜率触发（衰退期判据）
样例：24AW-3182 / 浙江杭州武林银泰店累计售罄率（%） 曲线由陡转平即为衰退信号斜率阈值 近 2 周斜率 < 1.0pp/周 连续 2 周 → 触发衰退
为什么用斜率不用周数
同样是"上市第 8 周"，爆款的售罄率可能已到 80%（该停补了），而慢销款才 25%（还得补）。固定周数会把两种完全相反的款归到同一个处理策略里；用售罄率曲线斜率才能识别"卖不动了"这个事实本身。
阶段与策略映射
| 阶段 | 判据 | 满足周数 | 补货上限 |
|---|---|---|---|
| 导入期 | 上市 ≤ 28 天，无本店完整周数据 | 1.5 周 | 首铺量 × 0.6 |
| 成长期 | 斜率 > 1.0pp/周 且连续 2 周上升 | 1.5–2.0 周 | 陈列容量上限 |
| 成熟期 | 斜率 0 ~ 1.0pp/周 波动 | 1.0 周 | 目标库存 − 现库存 |
| 衰退期 | 斜率 < 1.0pp/周 且连续 2 周下降 | 0 周 | 不再补入，仅允许调入 |
| 清货期 | 剩余窗口 ≤ 3 周 或 库龄 > 90 天 | 0 周 | 转清货/返仓（dec-clearance） |
在售款生命周期表（F5）
阶段为每日重算，随斜率变化自动翻转| SKC | 品名 | season | phase | 上市日 | 上市天数 | 累计售罄率 | 近2周斜率 | 剩余窗口 | 阶段 | 下架日 | 策略 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24AW-3182 | 羊毛混纺西装外套 | 24AW | W3 | 2024-10-08 | 378 天 | 78.4% | 0.4pp/周 | 2 周 | 衰退期 | 2025-11-05 | 停止补入，允许调拨入；进入退市清单 |
| 24AW-3405 | 羊绒针织开衫 | 24AW | W4 | 2024-10-22 | 364 天 | 71.2% | 0.7pp/周 | 3 周 | 衰退期 | 2025-11-12 | 满足周数降为 0，仅保留调拨通道 |
| 24AW-3890 | 双面呢大衣 | 24AW | W6 | 2024-11-19 | 336 天 | 64.8% | +2.6pp/周 | 6 周 | 成熟期 | 2025-12-03 | 常规补货，满足周数 1.0 周 |
| 24AW-3714 | 丝绒连衣裙 | 24AW | W4 | 2024-10-29 | 357 天 | 59.1% | +1.3pp/周 | 4 周 | 成熟期 | 2025-11-19 | 常规补货，注意剩余窗口已小于两倍物流时长 |
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫 | 25SS | W1 | 2025-02-18 | 245 天 | 42.6% | +3.8pp/周 | 14 周 | 成长期 | 2026-01-28 | 满足周数上浮至 2.0 周，优先补入 TOP 店 |
| 25SS-1377 | 薄款风衣 | 25SS | W2 | 2025-03-04 | 231 天 | 31.4% | +4.2pp/周 | 16 周 | 成长期 | 2026-02-11 | 新品首铺 46 件，上市 10 天内禁止调出 |
| 25SS-1456 | 针织短袖上衣 | 25SS | W1 | 2025-03-25 | 210 天 | 18.2% | +5.1pp/周 | 18 周 | 导入期 | 2026-02-25 | 按相似款迁移预测，满足周数 1.5 周（刻意保守） |
| 24AW-3902 | 修身针织半裙 | 24AW | W3 | 2024-10-15 | 371 天 | 86.3% | 0.2pp/周 | 1 周 | 清货期 | 2025-10-28 | 退出补调范围，转清货（dec-clearance） |
共 382 个在售 SKC，此处展示 8 个每页
退市清单（剩余窗口 ≤ 3 周）
| SKC | 剩余窗口 | 期末目标留存 | 处理建议 |
|---|---|---|---|
| 24AW-3902 | 1 周 | 0 件 | 整款转清货，奥莱店优先承接 |
| 24AW-3182 | 2 周 | 12 件 | 停止补入；保留调拨，满足期末留存目标即可 |
| 24AW-3405 | 3 周 | 18 件 | 满足周数降为 0，仅处理已生成单据 |
| 24AW-3668 | 3 周 | 9 件 | 羽绒马甲暖冬滞销，评估返仓或下沉 |
窗口约束与补货联动
- 约束规则 1
- 剩余窗口 < 覆盖期（决策周期 + 物流时长）→ 不生成补货建议
- 约束规则 2
- 剩余窗口 ≤ 6 周 → 满足周数上限 1.0 周，禁止 2 周以上
- 约束规则 3
- 7 天内将下架的款式不做调拨（WOD 保护原则）
- 约束规则 4
- 期末留存目标优先于销售最大化，季末不追销
- 例外
- 全国 TOP20 款在窗口内仍可 1.5 周（保销售机会）
- 失败兜底
- 窗口字段缺失的门店-SKC 一律按最保守口径（0 周）处理并告警
i本页口径：阶段不是标签，是参数开关。阶段一旦翻转，会自动改写满足周数、补货上限、是否参与调拨与清残码三组参数；所有改写都记录在案，可对比"翻转前后"的建议差异（见 dec-compare）。