G5F6M11L5P0
齐码率
76.3%
980 / 1,284 款色
断码款色占比
11.2%
144 款色 · 较上月 +1.8pp
残码款色占比
6.4%
82 款色 · 仅剩单码
应售款色数
1,284个
剔除未上市与已退市
缺码天数占比
8.6%
周期口径：断码 SKU 天数 ÷ 应售 SKU 天数
主码（M）满足率
71.4%
主码缺口是最大利润漏点
公式与口径
M11 齐码规则决定分母，改规则必须先预演- 齐码率
- 满足目标尺码组合的款色数 ÷ 应售款色数 × 100% ＝ 980 ÷ 1,284 ＝ 76.3%
- 断码率
- 断码 SKC 数 ÷ 在售 SKC 数 ＝ 144 ÷ 1,284 ＝ 11.2%（缺 2 个及以上连码）
- 残码占比
- 残码 SKC 数 ÷ 在售 SKC 数 ＝ 82 ÷ 1,284 ＝ 6.4%（仅剩单码，无连码）
- 断货率（周期口径）
- 断货 SKU 天数 ÷ 应售 SKU 天数 ＝ 8.6%；时点口径为断货 SKU ÷ 应售 SKU
- 目标尺码组合
- 由 M11 齐码规则配置定义：主码长度范围 ＋ 齐码定义类型 ＋ 连码长度设置方式
- 口径边界
- 公开领域未找到齐码率 / 断码率 / 残码占比的数值基准，目标值须企业内部按品类设定
齐码率不是越高越好
齐码率 100% 意味着所有款色的所有尺码都有货 —— 这在服装里通常代表铺货过深。正确用法是：分层设目标（形象款 / 走量款要求 90%＋，长尾款允许 60%），并与售罄率、周转天数联合判定。
尺码结构与需求对比（24AW 全品类）
分母：款色 × 尺码的在库件数 / 销售件数| 口径 | F | XS | S | M | L | XL | 合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 目标需求曲线（%） | 3 | 8 | 22 | 32 | 25 | 10 | 100% |
| 实际销售占比（%） | 4 | 10 | 26 | 31 | 21 | 8 | 100% |
| 实际在库占比（%） | 6 | 14 | 17 | 22 | 24 | 17 | 100% |
| 偏差（pp，在库−销售） | 2 | 4 | -9 | -9 | 3 | 9 | 0 |
| 缺口 / 盈余（件） | 120 | 260 | -640 | -690 | 210 | 740 | 0 |
负偏差 ＝ 结构缺口（S/M），正偏差 ＝ 结构盈余（F/XL）。这是"总量够、结构错"的典型形态。
尺码结构健康度
条形按最大缺口 740 件归一- 动作 1
- M11 齐码规则：主码 M/L 纳入连码硬约束
- 动作 2
- F6 尺码曲线：按门店画像重算，边缘码刻意买浅
- 动作 3
- O5 清残码：XL 盈余进入独立清残码环节
- 动作 4
- 首配：S/M 深度上调 10%–15%（内部参数）
公开算例：尺码曲线的利润杠杆
这就是齐码率必须与售罄率并列考核的原因- 算例设定
- 同一批 1,000 件，吊牌 $80，到岸成本 $32
- 方案 A：平铺尺码曲线
- 毛利 $41,400
- 方案 B：按售罄加权曲线
- 毛利 $46,000
- 差额
- 约 $4,600 ≈ 11% 毛利
- 对照基准
- 美国服装公众公司营业利润率中位约 6%
- 结论
- 仅因尺码曲线不同造成的毛利差，大于一个单款的整个营业利润率
来源性质
Eightx 基于美国服装公众公司 FY2025 10-K 口径的公开算例（illustrative worked example），是示例演算而非统计数据，且非中国鞋服专项。引用时须保留该性质说明。
两个必须知道的尺码事实
来源：Eightx 公开算例与行业研究，行业参考- 事实 1：破损尺码
- 核心码 M/L 在数周内售罄（约 95%＋），边缘码 XS/XXL 仍停在 38%–42%，季末只能五折清掉
- 事实 2：100% 售罄仍亏钱
- 一个 SKU 可以做到件数 100% 售罄却仍然亏钱 —— 最后 30%–40% 的件数是半价出清的
- 事实 3：可见性损失
- 尺码可见性差最多吃掉约 20% 利润（行业研究口径）
- 事实 4：单品库存准确率
- 单品级库存准确率常仅 55%–80%（RFID/行业研究口径）
- 制定方法 1
- 只用干净周：全码有货且未打折的周
- 制定方法 2
- 还原缺货损失销量，把每码表达为需求占比
- 制定方法 3
- 边缘码刻意买浅，每个订货周期重算，季中按周盯结构
| 尺码 | 售罄率 | 状态 | 处理方式 |
|---|---|---|---|
| M / L（核心码） | 95%＋ | 数周内售罄 | 追补 + 保护 |
| S | 82% | 偏紧 | 优先补 |
| XS / XXL（边缘码） | 38%–42% | 积压 | 刻意买浅 + 季末五折 |
断码 / 残码明细（TOP 8，含门店与 SKC）
可销天数 ＝ 当前可用库存 ÷ 未来日均预测销量| SKC 编号 | 品名 | 门店 | 缺码 | 在库件数 | 可销天数 | 状态 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24AW-3182 | 羊毛混纺西装外套 | 浙江杭州武林银泰店 | 缺 M、L | 6 | 9 | 断码 | 补 M/L 各 2 件（TOP 款，满足周数 1.5 周） |
| 24AW-3405 | 羊绒针织开衫 | 浙江宁波天一银泰店 | 缺 S、M | 5 | 11 | 断码 | 补 S/M 各 2 件；检查主码拉动权重 |
| 24AW-3890 | 双面呢大衣 | 浙江杭州西湖银泰店 | 缺 M | 3 | 7 | 断码 | 同城调拨（宁波天一余码 2 件） |
| 24AW-3520 | 高腰阔腿西裤 | 浙江嘉兴八佰伴店 | 仅剩 XL | 4 | 46 | 残码 | 进入 O5 残码清理，整店缩店清理 |
| 24AW-3668 | 立领羽绒马甲 | 浙江杭州奥莱店 | 仅剩 XS | 3 | 52 | 残码 | 下沉奥莱清货，不新增包裹关系 |
| 25SS-1456 | 针织短袖上衣 | 浙江杭州武林银泰店 | 缺 XL | 8 | 21 | 断码 | 边缘码买浅策略生效，暂不补 |
| 25SS-1108 | 真丝印花衬衫 | 江苏南京新街口店 | 缺 M | 7 | 14 | 断码 | 补 M 2 件（近期调入 SKU 保护内，只补不调） |
| 24AW-3902 | 修身针织半裙 | 江苏苏州印象城店 | 仅剩 S | 2 | 63 | 残码 | 返仓评估（全国库存 < 80 件集中处理） |
共 226 个断码/残码款色（144 断码 ＋ 82 残码），本表为可销天数最长的 8 个每页
i设计说明：断码是"还能卖却卖不动"的损失，残码是"已经卖不动"的积压，两者必须分开统计、分开处理（F6 管断码、O5 管残码，且清残码是补调之后的独立环节，不新增包裹关系）。齐码率类指标在公开领域没有数值基准，本页目标值由 M11 齐码规则在企业内部定义。